Benjamin Huguet (Cycling Sports Group)
Elargir le champ d’action
Cela n’a pas dû être simple de prendre vos fonctions pendant le confinement?
Effectivement… Ma position est de contribuer au redéveloppement de la marque Cannondale en Europe. Et avant d’agir, il faut comprendre. J’ai officiellement pris mes fonctions mi-avril et j’ai commencé à rencontrer les équipes et les clients…à partir de juin. L’avantage, c’est que je connais le marché depuis 20 ans et que j’ai toujours observé Cannondale de près depuis longtemps. Heureusement, les 7 commerciaux connaissent bien le terrain et m’ont facilité les choses. >>
l’usage du vélo pour aller au travail va-t-il se poursuivre si les gens n’ont plus de travail ? hors des grandes villes, les gens se passeront-ils d’une 2ème voiture pour consacrer 2.500-3.000 euros à l’achat d’un VAE? Il faut tenir compte des incertitudes, raison garder et s’appuyer sur des bases solides et considérer les bonnes perspectives liées au développement des infrastructures « cyclistes » dans de nombreuses villes de France.
Justement, lesquelles chez Cannondale ?
Nous avons quelques incertitudes : nous sommes convaincus que le marché vase développer dans deux directions : le haut de gamme avec des prix supérieurs à 2.500 euros et une entrée de gamme plus accessible. Nous allons donc réaffirmer ce que nous sommes : une marque Premium, globale, technique, innovante et internationalement reconnue. Avez-vous conscience que nous avons 245 combinaisons de modèles dans la gamme ? Nous réaffirmons notre légitimité sur ce positionnement. Ensuite, nous prenons acte d’une réelle démocratisation de la demande : nous voulons être une marque accessible à tous les publics, raison pour laquelle nous élargissons notre champ d’action vers l’urbain, avec un VAE à 1.590 euros prix public.
Pour appuyer ce développement attendu, nous allons nous appuyer sur un réseau de distributeurs plus important. D’abord en encourageant les quelques 250 points de vente qui nous distribuent en France à travailler encore mieux avec notre marque. C’est une des raisons pour laquelle nous élargissons notre offre. Ensuite, nous voulons séduire de nouveaux points de vente pour travailler avec une centaine de nouveaux clients en France d’ici 3ans.
Dans quelle direction allez-vous aller ?
Une des difficultés tient à la situation particulière de cette année qui de toutes façons restera une année à part. Les grandes lignes directrices peuvent se masquer derrière un phénomène exceptionnel. Au regard des pré-commandes, on sait que l’année 2021 devrait être excellente… à condition que les fournisseurs soient eux-mêmes capables de produire et de livrer dans de bonnes conditions. On ne sait pas non plus comment les consommateurs vont réagir : quelle sera l’ampleur des difficultés économiques qui arrivent ?
Dans quelle direction allez-vous aller ?
Une des difficultés tient à la situation particulière de cette année qui de toutes façons restera une année à part. Les grandes lignes directrices peuvent se masquer derrière un phénomène exceptionnel. Au regard des pré-commandes, on sait que l’année 2021 devrait être excellente… à condition que les fournisseurs soient eux-mêmes capables de produire et de livrer dans de bonnes conditions. On ne sait pas non plus comment les consommateurs vont réagir : quelle sera l’ampleur des difficultés économiques qui arrivent ?
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